參與熱情高漲過半企業是“新面孔”

　　參加川貨全國行武漢站活動前，資陽安岳盛強檸檬專業合作社的負責人劉凡平還愁容滿面。

　　去年至今，檸檬價格猶如坐上了“過山車”，從每斤三四元跌至七八角。去年，劉凡平投資400多萬元收購了400畝果園，年產達170萬斤，“今年起碼有17萬斤要爛在地里，要虧60多萬元。”

　　心懷忐忑，劉凡平參加了川貨全國行武漢站活動，“在武漢結識了兩家經銷商，目前正在追蹤。”

　　還有更多驚喜。一年前，四川都江堰青城茶葉有限公司的產品在廣東的年銷量微乎其微。企業總經理彭啟原本以為，廣東人喜歡喝發酵茶，綠茶很難走進市場，結果通過參加川貨全國行廣州站活動，他已在廣州發展了10來個經銷商。

　　成效吹糠見米，激發了企業參與熱情。記者梳理發現，在今年的活動中，過半企業是第一次參加，而武漢站的“新面孔”更是高達8成。

　　競爭更加激烈“老三樣”已不能一招鮮

　　麻辣調味品、川茶、川酒，是川貨的鮮明標簽。

　　但在市場競爭異常激烈的當下，繼續沿用老辦法賣這“老三樣”，已行不通了。

　　原因有二：一是消費者口味變得更多元;二是企業缺乏軟實力——因包裝、標識、品牌宣傳不符合市場需求，無法打開銷路。

　　隨川貨全國行活動南上北下，不少企業對不同城市間的“口味地圖”早已有譜。

　　東北人生性爽直，喜歡大包裝，產品也講究“實誠”。哈爾濱市民宋鵬現身說法：“我們就喜歡大包裝的(豆腐干)，而且也喜歡切得大、切得厚的。”

　　而上海人口味偏清淡，喜歡精致的小包裝。對此，蜀戎坊冰糖大頭菜銷售總經理翁澤明就很有感觸。去年他通過川貨全國行活動，在上海簽下了1000萬元的合同，至今僅銷售了近600萬元，“只賣得動原味的小包裝產品。”

　　華北，相鄰的兩個區域，消費習慣也不同。北京，國際大都市，更喜歡品牌貨;內蒙古，卻偏愛“最炫民族風”……

　　省商務廳副廳長李維民表示，一招鮮吃遍天的時代已過去，產品要行銷全國，須入鄉隨俗進行產品結構調整。

　　政府退居幕后商協會成承辦活動主力軍

　　在省商務廳負責人看來，市場拓展“三大活動”就像企業發展孵化器——活動為企業搭建了銷售平臺，但其更重要的意義在于，通過市場信息的反向傳導機制，引導企業及時調整產品結構和市場營銷方式，提升產品競爭力。

　　幾經與各地經銷商溝通，川茶、川酒企業開始加快布局電商市場;為尋找市場后勁和新的增長點，80后、90后的年輕人成為不少企業的主攻對象，有企業甚至重新打造了有針對性的產品和品牌，LOGO、包裝、口味都在改變。

　　依托市場拓展“三大活動”，我省已初步探索出“政府引導、企業主體、協會商會參與”的市場拓展聯動長效機制——組織活動，政府退居幕后，通過政府購買服務，中介機構成為承辦活動的主力軍。

　　省商務廳統計，去年以來，全省共有40余家商協會參與了“萬企出國門”活動的組織工作，還有17家商協會是今年新加入的。其中，惠民購物全川行動、川貨全國行活動全部由商協會組織。截至目前，已有近50家商協會，報名參與了明年活動的招投標。

　　在市場化分工之下，中介機構獲得了新的發展空間。四川供貨商商會副秘書長張強說，他今年所供職的機構接了將近40場展會，平均一個月三場，業務量比去年多了三分之一。這40場展會中，川貨全國行的活動僅有幾個，余下的均為商會延展區域市場和細分領域的結果。