YOHO!副總裁郝建垚：找準定位和增速平衡點是關鍵

　　YOHO!可能是做媒體中電商玩得最好的，電商中媒體做得最好的。在剛剛過去的7月，YOHO!拿到了D輪1億元融資。與其他大批垂直電商持續虧損不同，這家經營六年的潮流電商從2012年已開始盈利。在YOHO!副總裁郝建垚看來，如何保持調性和增長速度平衡是YOHO!有貨運營中要解決的關鍵問題。

　　媒體業務打基礎

　　YOHO!是以媒體起家的潮流集團。除擁有YOHO!有貨電商業務外，還包括雜志業務、展會業務、App及網上社區。郝建垚表示，今年銷售額預計達到20億元左右。

　　媒體平臺為YOHO!有貨前期用戶積累以及供貨商積累打下基礎。在郝建垚看來，媒體基因對于做電商的優勢在于能從媒體角度看什么最潮流，并且作為媒體可以接觸到很多品牌商。“最早YOHO!能夠做電商其實是靠媒體積累的。所以后面賣的很多品牌可能都是早年媒體上的廣告客戶或者合作客戶。”現在YOHO!雜志與電商有很多互動結合，比如每期雜志都會介紹一些產品，有的產品旁邊會有二維碼，下載有貨的App就可以直接購買。

　　然而隨著時代的變化，單靠媒體已經無法支撐現在電商的流量。郝建垚表示，最早期時基本客流主要就是來自媒體。媒體的發行量范圍都比較固定，所以給電商導流的量是有限的。現在電商的用戶基數已經很大，每個月有1000多萬個獨立用戶。

　　提供潮流生態圈

　　對于潮流品牌電商來說，原創設計師品牌是與其他平臺打開差異化競爭的關鍵點。郝建垚介紹，去年YOHO!有貨為中國的原創設計師帶來了3個億的銷售。目前YOHO!有貨的品牌結構上，國內的原創品牌和國際原創品牌大概各占比20%多，總共占比50%左右。

　　在郝建垚看來，設計師非常需要這種合作。因為他們可能設計很強，但是在商業運營上并不太擅長，與設計師的合作能夠使雙方形成非常好的互補。據介紹，從潮流單品前期的品牌包裝開始，到生產管理、供應鏈管理，再到銷售管理、市場推廣以及物流都由YOHO!負責。“過程中我們也會用自己的資金投入進去。我們的收益來自于后期銷售的一部分利潤分成。”

　　今年YOHO!會繼續推進設計師扶持計劃，這其中包括為原創設計師開設品牌店。在開店成本上，郝建垚介紹，YOHO!會提供大部分資金，或者可能前期投入都是YOHO!提供。

　　最難保持調性

　　在YOHO!有貨的品牌構成中，除50%的國內外原創品牌外，也有知名品牌耐克、VANS等的設計師款或聯名款商品。郝建垚表示，YOHO!有貨上的產品有80%與別的電商沒有重合。在他看來，運營過程中最難的部分在于“如何在調性、增長速度以及整個市場的容量這三點之間找到一個最好的平衡點”。品牌調性則是指品牌外在表現所形成的市場印象。

　　YOHO!有貨從創建以來就有著自己的調性，這也是與其他品牌打開差異化的關鍵。在郝建垚看來，如果賣一些便宜的商品，比如很走量的淘品牌，銷售額能迅速擴張到幾百億的級別。但是在別人看來可能就變成了另一個天貓或者唯品會。

　　郝建垚介紹，因為YOHO!賣的是新品而不是打折的商品，所以毛利比較高，大概在40%左右。