“互聯網+農產品”，該怎么+?1月14日上午，在“互聯網+農產品品牌”研討會上，阿里巴巴集團阿里研究院高級研究員張瑞東侃侃而談，臺下的幾百位新型農民、農業企業負責人、經銷商奮筆記錄。當天，“第六屆CCTV魅力農產品嘉年華——蒲江之夜”活動在成都市蒲江縣舉辦，來自國務院發展研究中心農村部、農業部，以及阿里巴巴等互聯網企業的相關專業人士，為互聯網如何更好地“+”農產品，提出建議。

　　當天的熱詞之一，是“用戶體驗”。根據張瑞東提供的數據，2015年“雙11”，淘寶上農產品的成交額為24.56億，是2009年的2.8萬倍。淘寶分析認為，很多成功的農產品營銷案例，都具備了“良好的用戶體驗”。

　　張瑞東以在2015年“雙11”中取得2.66億銷售額的“三只松鼠”天貓店為例：“三只松鼠”的運營人員，在消費者下單到收到貨品的這條鏈中，找出了 23個與消費者有接觸的“點”，在每個“點”上提供貼心服務，比如贈送食品袋夾子、剝殼器等，這些人性化的小細節，大大增加了回頭客的數量，并形成口碑傳播。

　　國務院發展研究中心農村部部長謝揚則提出，農產品的網上營銷，要懂得“借勢”，“2013年到現在，國家都在持續鼓勵農村電商的發展，出臺了相關的扶持政策，大家要去了解這些政策，用好這些政策。”

　　“必須提醒的是，農產品的網上銷售與服裝類的網上銷售很不一樣。”專家指出，服裝的網銷是去掉了中間商環節，讓利給消費者，而農產品的網銷，加上物流成本、營銷成本乃至個性化需求定制成本等，相比農貿市場，反而價格可能會上漲，“那么就要搞清楚，網上銷售的農產品，到底是賣給哪些群體的?”

　　張瑞東建議，想走“互聯網+農產品”這條路的新型農民或企業，可以將定位放在提供個性化定制、高品質的農產品上，面向中高端的消費群體打造優質品牌，更容易形成相對穩定的銷售渠道。

　　而參加此次活動的著名財經評論人石述思則進一步為大家拓寬思維：“將農產品與一種文化、一種生活方式聯系起來，賣文化、賣生活方式，在80、90后的網購世界里，更容易成功。”