中國外貿從加工制造一路走來，在培育了一條健全的產業鏈和一批優質產品的同時，品牌已成為當下制約中國外貿企業進一步發展的短板。受此制約，中國外貿企業在國際競爭中難以擺脫經銷商或大品牌的束縛，提升附加值也變得難上加難。

　　在第119屆廣交會上，不少企業從加大創新投入、提高產品質量、拓寬自主營銷渠道等方面著手，解答好打造自主品牌的“綜合題”，贏得出口主動權。

　　品牌是最短的短板

　　“我們的產品就差一個品牌，因此定價也一直上不去。”在第119屆廣交會上，一家外貿企業負責人發出的這句感慨很有代表性。

　　奧克斯集團空調事業部海外銷售管理部周海紅在接受國際商報記者采訪時表示，經過近幾年的快速發展，中國制造的空調等家電產品同日本、韓國同類產品相比已無太大差距。然而，在東南亞等地區，消費者仍然認可日韓品牌，不愿意選擇中國品牌�！澳壳半m然上述現象已有所改變，但中國品牌要成為當地市場的主流仍尚需時間�！�

　　周海紅認為，中國家電產品在東南亞尚未占據主流市場有三大原因：一是中國家電行業在此前很長一段時間內忽視質量，削弱了當地消費者的信心，品牌營銷壓力加大;二是中國家電產品進入東南亞市場時間較短，改變當地消費者的品牌觀念尚需時間;三是由于缺乏國際貿易經驗，品牌營銷能力較弱。“我們產品的質量提高得較快，但缺少代理商渠道，打品牌存在困難�！彼�羅斯控股有限公司業務員尤海麗表示，公司專業生產與銷售啤酒和液體食品分發設備，通過不斷學習和積累，已在雙層制冷技術、材料研發和外觀設計等方面獲得突破，但由于缺乏營銷渠道，仍要做部分貼牌生產。

　　綜合施策創品牌

　　“公司一半做貼牌，一半做自主品牌�！贝饲耙再N牌起家的摩爾舒衛生設備有限公司總經理周春輝表示，公司主要生產和銷售智能馬桶、馬桶蓋等產品。為了降低風險，公司將代工獲得的利潤投入到自主品牌的設計、材料和智能化中，目前自主品牌商品在美國和中東等市場銷量較好。

　　這并非個案。記者通過采訪發現，中國外貿企業正從多方面著手，破解發展自主品牌的“綜合題”，贏得出口主動權。

　　周海紅表示，消費者會從認同某個國家和地區的品牌開始，逐漸認知該國和地區的企業品牌。企業品牌的打造要依托民族品牌。周海紅建議，行業領軍品牌要發揮領頭羊作用，引領二線、三線品牌共同打造民族品牌，提升整體形象。

　　尤海麗表示，公司已引入自動化設備，著力打造精益生產車間，提升產品品質。同時，公司將通過與專業廣告策劃公司合作、發展跨境電商、尋找銷售代理商和直接發展大客戶等方式，提高“Talos”品牌的影響力。