近期，四川省禮品行業協會、四川省旅游協會攜手美國國際商會共同組織近20家特色產品企業，參加了在美國拉斯維加斯舉辦的國際消費品及禮品展。此次活動推動了四川特色產品“走出國門”建立銷售渠道，積累了境內外商協會聯合拓展的經驗。

　　初闖世界脫穎而出

　　本次美國國際消費品及禮品展規模大、競爭強。展商有來自全球88個國家的近3000家企業，匯集禮品、工藝品、休閑用品等行業的知名企業。如何在眾多展商中脫穎而出，這批“初闖世界”、名不見經傳的四川企業想了很多辦法。

　　遂寧市聞喜閣旅游工藝品有限公司以本地傳統為特色，推銷優勢產品。此次參展，該公司主推手工真絲地毯、掛毯、刺繡、手工編織等展品，頗具中國原創傳統特色，深受許多客商喜愛。拉斯維加斯賭場禮品主處管彼特·斯通和伊朗客商對其贊嘆不絕。聞喜閣四天達成意向協議超過200萬美元。

　　北川羌族自治縣振興茶葉種植專業合作社則主打文化牌，吸引了不少客商眼球。振興合作社展會上的純手工藝品和民族服飾，因為獨具羌族文化特色大受歡迎。身著羌族服飾推銷的企業人員吸引了很多客商購買產品。開展不到3天，振興展示的樣品銷售一空，并與一些美商、華商達成電商銷售協議。

　　成都多吉戶外用品有限公司以精致做工為根本，贏得客戶訂單。其研發的“神獒藏獒鏟”做工精致，展場簽單50萬美元，目前已收預付款。企業還與美國大型戶外用品公司BassProShops和RecreationalEquipmentIn達成200萬美元的意向合作協議。兩家美國企業相關負責人將于4月赴川實地考察。該企業以質取勝成為本次美國拓展的亮點。

　　遂寧市天禧文化藝術有限公司以市場需求為主導，調整設計產品，推出的蓮花文化陶瓷產品，受到美國石榴莊園莊主的青睞，受邀開發設計石榴的文化藝術產品。

　　積極備戰收獲滿滿

　　此次展會取得良好的預期效果，與四川省禮品行業協會、四川省旅游協會和美國國際商會成都代表處的分工合作密不可分的。本次活動境內商協會負責組織企業，收集企業產品和參加人員信息，指導展樣品準備等工作;境外商會負責銜接組委會爭取展位，落實境外活動。經過雙方商協會的分工協作，活動成功讓國際市場了解了四川企業的特色文化禮品。

　　在展會籌備期，組辦方對外方商協會的渠道資源了解明晰。活動期間，四川企業拜訪了美國國際商會總部，深度了解其更多的合作渠道。商會亞太區主席熱情向大家介紹了美國的市場環境和商會的優勢資源，表明了商會在哪些渠道能為四川企業拓展美國市場的牽線搭橋，讓更多的美國消費者了解四川產品。

　　通過本次活動，四川企業梳理了國際禮品需求的市場信息。在展場上，企業接觸到的美國、中東、東盟采購商人數較多，而且這些采購商積極坐下來洽談，下單意愿明顯。在與斯坦福大學客座教授、中國藝術家和研究人員的交流中，四川企業深入了解了國際禮品市場的趨勢和潮流。

　　品質突出“禮”行世界

　　“萬企出國門”活動開展以來，起到了促進四川企業利用國際市場優化配置資源的良好效果。本次美國參展是又一次成功的拓展，把四川“深藏”的特色禮品推出國門讓“天下知”。

　　在“政府引導、商協會組織、企業主導”的原則鼓勵下，越來越多的商協會開啟了國際市場的拓展之路。參與活動的省內商協會從最初的17家增長到目前40家。在商協會的幫助下，把產品成功推向國際市場的中小企業越來越多，很多如遂寧市聞喜閣旅游工藝品、成都多吉戶外用品一樣的中小企業大膽“走出去”，初次參展就喜簽訂單。

　　美國國際商會成都代表處是國外商協會在四川成立的辦事處，四川商務廳支持此類商協會的駐川機構主動與本地商協會的互動交流。本次活動印證，境外商協會與本地商協會的聯合，能更好地服務川企的國際市場活動，有效找到國際市場的需求信息。

　　通過此次展會，四川本地商協會意識到應不斷提升服務企業向外拓展的水平。境內商協會指導參展企業找準了市場定位，爭取到了訂單。針對印度、巴西等新興市場“價格至上”的特點，指導企業在產品功能和包裝設計上“舍繁求簡”，降低生產成本，爭取到更多客戶。針對歐美等傳統市場“更重品質”的特點，指導企業在材料、工藝、設計上推陳出新，并創新營銷方式，直接與終端市場對接，贏得了客戶的認可。