12月19日，中國地產(chǎn)業(yè)的“半壁江山”齊聚南京。萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林、融創(chuàng)中國董事會主席孫宏斌、新華聯(lián)集團(tuán)董事局主席傅軍、南翔集團(tuán)董事長余漸富、恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞等上百個地產(chǎn)圈大佬，力挺蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東的大開發(fā)戰(zhàn)略。

      “現(xiàn)在大家只提阿里，不提蘇寧了”，大約半年前，張近東在接受第一財經(jīng)采訪時不經(jīng)意中說出這句話，或許早已在謀劃什么，這顯然這不是霸氣十足的張近東所愿意看到的。

      半年后，大家看到了張近東的出擊。蘇寧減持了阿里的股票，變現(xiàn)之后，啟動新一輪線下零售業(yè)務(wù)的擴(kuò)張——2018年將新開5000家店，三年內(nèi)新增15000家店至2萬多家門店。

      顯然，與阿里合作，是蘇寧夯實自身供應(yīng)鏈、物流能力以及學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的戰(zhàn)術(shù)。張近東十分清楚，他的使命還是要把線上線下融合的智慧零售做成功，把蘇寧做成一個大平臺。

      為什么在2017年末中國半個地產(chǎn)圈被吸引到“蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會”?

      今年以來，與線下聯(lián)姻，成為零售業(yè)新的風(fēng)口。據(jù)預(yù)測，中國電子商務(wù)總交易量從2011年74%的增速下降至2017年19%的預(yù)計值后，純電商已經(jīng)觸碰到零售天花板。但在張近東看來，“冬天來了，春天還會遠(yuǎn)么?對于零售業(yè)，有人說傳統(tǒng)電商已死，有人說傳統(tǒng)實體店也在經(jīng)受煎熬，但是今天這么多嘉賓在寒冬來到南京，集聚蘇寧，我相信大家一定是感受到了春江水暖的先兆，察覺到了新的風(fēng)口。”

      張近東為此開出了智慧零售的良方，并將其比喻為開源的操作系統(tǒng)，而各業(yè)態(tài)均為APP，定出了未來三年門店數(shù)量達(dá)到2萬家和2000多萬平方的商業(yè)實體目標(biāo)，由此成功吸引了中國地產(chǎn)圈的“半壁江山”，其中包括千億規(guī)模企業(yè)中的八成大佬。

      張近東引用孟子的“人之相識，貴在相知;人之相知，貴在知心”，詮釋蘇寧與地產(chǎn)商攜手打造命運(yùn)共同體的目標(biāo)。因為蘇寧與地產(chǎn)企業(yè)都擁有龐大的線下商業(yè)實體，熟悉線下運(yùn)營，所以相知;而且雙方的目標(biāo)也非常一致，都是持續(xù)地繁榮線下商業(yè)，所以知心。這與傳統(tǒng)純電商假合作、真消滅，利用線下為線上引流有著本質(zhì)的區(qū)別。

      此次蘇寧發(fā)布的未來三年目標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此前外界盛傳的2018年新開5000家店目標(biāo)。眾多地產(chǎn)商為此蜂擁而至，蘇寧緣何如此加速，底氣何在?

      事實上，近兩年蘇寧每年新開店的數(shù)量都在千家以上，明年繼續(xù)加速，背后是蘇寧八年轉(zhuǎn)型，厚積薄發(fā)的結(jié)果。在2009年，蘇寧上線蘇寧易購時，傳統(tǒng)電商曾叫囂消滅線下;甚至在2013年，張近東在美國斯坦福大學(xué)發(fā)布“蘇寧已經(jīng)成功探索線上線下融合的O2O模式”，業(yè)界依然有很多疑慮;轉(zhuǎn)眼到了2017年，整個行業(yè)才紛紛布局線下，此時蘇寧早已通過先“+互聯(lián)網(wǎng)”，把實體資源上線互聯(lián)網(wǎng)化，再整合線上資源“互聯(lián)網(wǎng)+”反哺線下，實現(xiàn)全場景互聯(lián)網(wǎng)的智慧零售。

      這樣的率先探索，鍛造了蘇寧的兩棲特長：在電商領(lǐng)域里，蘇寧是最懂線下商業(yè)的，而在線下商業(yè)中，蘇寧也最懂電商運(yùn)營。而張近東更將蘇寧通過“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”鍛造的智慧零售解決方案，比喻為開源的操作系統(tǒng)，每一個線下業(yè)態(tài)，都是這個系統(tǒng)結(jié)合線下不同場景3D打印出來的各種產(chǎn)品。

      蘇寧在“+互聯(lián)網(wǎng)”的過程中，第一步做的是“+品類”，從原有的家電3C擴(kuò)張到了母嬰、超市、百貨、家居、生鮮、汽車等全品類，商品SKU也擴(kuò)張到了4000多萬款。如今到了反哺線下的時候了，線上供應(yīng)鏈、物流云，再結(jié)合線下的不同場景，就能推出紅孩子母嬰館、蘇鮮生超市、汽車超市等品類專業(yè)店，也可以結(jié)合城市核心商圈，開設(shè)購物廣場;在社區(qū)開設(shè)蘇寧小店。

      張近東對地產(chǎn)商表示：“如果說各位的商業(yè)實體是手機(jī)硬件，那么，蘇寧的智慧零售解決方案就是方便快捷的操作系統(tǒng)和量身定制的APP應(yīng)用。這套系統(tǒng)是智慧零售的整體技術(shù)解決方案，在線下就是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合蘇寧各類業(yè)態(tài)。而各種APP則是云店、母嬰、超市、體育、極物、影城、汽車超市、財富中心、小店、直營店等各類專業(yè)店面。”

      張近東此次邀請300家全國性和區(qū)域性的地產(chǎn)大佬，更是將合作范圍上升到生態(tài)戰(zhàn)略，合作模式也是不拘一格，直言“絕不是為了一城一池的合作，而是全產(chǎn)業(yè)資源的合作，合作模式可以靈活多樣，‘租建并購聯(lián)’不拘一格”。并且，他表示蘇寧生態(tài)的6億用戶以及蘇寧的數(shù)據(jù)云、金融云和物流云都可以向合作伙伴開放服務(wù)。

      對地產(chǎn)商而言，智慧零售可以提升“鋼筋水泥混合體”的商業(yè)價值，所以愿意攜手蘇寧。

      目前，消費(fèi)升級是全社會最大的風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)走向線下也會帶來零售業(yè)的創(chuàng)新升級。面對這樣的機(jī)遇，蘇寧與萬達(dá)集團(tuán)確定了針對商業(yè)業(yè)態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展計劃，與恒大集團(tuán)確定了面向高端社區(qū)的深層次、全方位的智慧零售發(fā)展計劃，與融創(chuàng)、萬科、碧桂園等企業(yè)建立了各種差異化的智慧零售合作關(guān)系。

      萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林透露，未來十年，萬達(dá)廣場力爭開到1000家左右。意味著從2019年開始，萬達(dá)廣場開業(yè)還會大規(guī)模提速。今后萬達(dá)與蘇寧聯(lián)手，一是在更多門店合作;二是萬達(dá)為蘇寧定制商業(yè)中心，蘇寧還要開生鮮超市、母嬰店等，萬達(dá)把蘇寧作為核心店，配套做吃喝玩樂;三是資本層面合作，“明年我們兩家將在資本層面合作”。

      王健林認(rèn)為，實體商業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的打法，一是成為社交中心;二是突出體驗消費(fèi)，萬達(dá)爭取三四年內(nèi)使體驗消費(fèi)在萬達(dá)廣場中的占比達(dá)到70%，這樣受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊會減小;三是增加文化類消費(fèi)，引入主題樂園、非物質(zhì)文化產(chǎn)品，甚至小型博物館;四是線上線下融合，這不只是做一個APP，首先是進(jìn)行智慧化、科學(xué)化的信息管理，如火災(zāi)預(yù)防、智慧停車。“線上線下融合將來發(fā)展方向是人工智能”，如用人臉識別技術(shù)，老人年也能輕松手機(jī)支付。

      今年前不久，蘇寧剛剛向恒大集團(tuán)注資了200億元。恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞介紹說，恒大有85%的住宅地產(chǎn)項目需要商業(yè)配套，但是商業(yè)運(yùn)營始終是短板。今年上半年，恒大多次對蘇寧進(jìn)行考察。“以前，蘇寧是賣電器的，現(xiàn)在有6000人的IT技術(shù)團(tuán)隊、3億客戶、4000萬種商品。所以，今年9月我們與蘇寧簽訂全面戰(zhàn)略協(xié)議，不僅蘇寧成為恒大的股東，而且雙方還將在智慧零售上全面合作。”

      “我們在國內(nèi)200多個城市有住宅項目，跟蘇寧的合作從幾方面展開：一是蘇寧訂制零售店，我們建設(shè);二是共同建設(shè)蘇寧廣場、蘇寧生活廣場;此外，恒大500多個社區(qū)，將建蘇寧生活廣場、蘇寧易購直營店、蘇寧社區(qū)小店，已落地100多個社區(qū)。”夏海鈞直言，“2018年蘇寧新開5000家店，恒大幫蘇寧開其中10%，實現(xiàn)互利共贏。”

      蘇寧云商集團(tuán)副董事長孫為民坦言，“我們把八年積累的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)落地，通過用戶畫像等手段，把線上用戶引到各種場景的線下門店里。”到2020年，蘇寧各種業(yè)態(tài)的店面將接近2.2萬家。“唯一制約的是，是否建立起新的供應(yīng)商隊伍，是否有更多地產(chǎn)商與我們建立聯(lián)接。”

      19日下午，萬達(dá)、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、綠城、招商蛇口、雅居樂、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等約30家地產(chǎn)巨頭與蘇寧就發(fā)展線下智慧零售簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推動實體商業(yè)價值重估。

      在2018年最后10天的倒計時，張近東希望，他打開的蘇寧全產(chǎn)業(yè)資源的一扇窗，在2018年開啟一個生態(tài)戰(zhàn)略合作的新世界。

（來源：第一財經(jīng)）