《孟子》有言：“天時(shí)不如地利，地利不如人和。” 三者中“人和”最重要，“地利”次之，“天時(shí)”再次之。這一戰(zhàn)爭(zhēng)中的理論也同樣也適用于創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的天時(shí)是時(shí)間點(diǎn)，地利是市場(chǎng)，人和則是重中之重。美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教父、Y Combinator創(chuàng)始人Paul Graham也說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)公司大多死于自我毀滅，而非他人之手”，側(cè)面說(shuō)明創(chuàng)業(yè)公司“人和”的重要性。“人和”的核心在于創(chuàng)業(yè)公司的靈魂人物——?jiǎng)?chuàng)始人。本文主要探討投資人眼中優(yōu)秀的創(chuàng)始人具備的7種特質(zhì)。
在任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，能跑出來(lái)的創(chuàng)始人，不一定是第一個(gè)“吃螃蟹”的，但一定是第一批“吃螃蟹”的。在選擇市場(chǎng)時(shí)，優(yōu)秀的創(chuàng)始人一定是最早在細(xì)分市場(chǎng)里耕耘的。那些等市場(chǎng)火了跟風(fēng)進(jìn)入的成功率則相對(duì)較低。眼下的文娛產(chǎn)業(yè)鏈，從上游的IP生產(chǎn)（原創(chuàng)小說(shuō)、漫畫），中游通過(guò)影視、動(dòng)漫等方式改編放大，到下游的衍生品變現(xiàn)，格局已經(jīng)初步形成。這時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，優(yōu)秀的創(chuàng)始人不會(huì)選擇最火的領(lǐng)域，而是盡量挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值洼地。比如網(wǎng)生內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)大電影、網(wǎng)絡(luò)電視劇、網(wǎng)絡(luò)綜藝、網(wǎng)紅均已成紅海，藝人經(jīng)紀(jì)相對(duì)來(lái)說(shuō)還沒(méi)那么多，是個(gè)可以考慮的方向。
僅選擇市場(chǎng)還不夠，優(yōu)秀的創(chuàng)始人還要能預(yù)判市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。2014年網(wǎng)絡(luò)大電影剛出來(lái)時(shí)，市場(chǎng)還很小眾，頭部電影的票房也就幾十萬(wàn)。2016年則高達(dá)2000萬(wàn)，整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展迅速。早期入行的幾家，新片場(chǎng)、淘夢(mèng)網(wǎng)、火星文化等均是發(fā)行起家，而當(dāng)上游的IP和CP集中爆發(fā)，網(wǎng)絡(luò)大電影、網(wǎng)劇作品越來(lái)越多，就是做原創(chuàng)IP、網(wǎng)生制作較好的時(shí)間點(diǎn)。
如何判斷市場(chǎng)趨勢(shì)？?jī)?yōu)秀創(chuàng)始人會(huì)從多方面搜集信息，而不是自己YY。或?qū)v史數(shù)據(jù)發(fā)掘和解讀，或?qū)?biāo)美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，或深耕產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)上下游多方搜集信息。如果做網(wǎng)生內(nèi)容IP，則跟下游發(fā)行渠道，愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊等多互動(dòng)，獲取海量準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
很多細(xì)分市場(chǎng)是有天花板的，優(yōu)秀的創(chuàng)始人一開(kāi)始就會(huì)對(duì)天花板有所預(yù)估，什么時(shí)間會(huì)出現(xiàn)，用戶量級(jí)能達(dá)到多少。同時(shí)，判斷是否有必要突破天花板，突破了天花板市場(chǎng)延展性如何。
優(yōu)秀的創(chuàng)始人會(huì)深入調(diào)研用戶需求，走近目標(biāo)用戶，并不斷測(cè)試及調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。雷軍在做金山毒霸時(shí)，就親自帶著團(tuán)隊(duì)拿著軟件盒子向客戶推銷。這兩年電影市場(chǎng)非常火爆，2015年喜劇片《煎餅俠》《夏洛特?zé)⿶馈繁容^賣座，2016年科幻、探險(xiǎn)類題材較多，如《魔獸世界》《超人大戰(zhàn)蝙蝠俠》《美人魚(yú)》等。優(yōu)秀的創(chuàng)始人會(huì)去想為什么現(xiàn)在最賣座的是這幾種類型，調(diào)研用戶喜愛(ài)這些電影的真實(shí)心理需求，而不是盲目填補(bǔ)市場(chǎng)空白。
在教育用戶這點(diǎn)上，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者是非常謹(jǐn)慎的。教育用戶，有時(shí)候是無(wú)法成功的，有時(shí)候需要的周期特別長(zhǎng)，這些不是一家創(chuàng)業(yè)公司可以承擔(dān)的。騰訊、阿里推廣移動(dòng)支付時(shí)，也是有滴滴、快的，不斷燒錢投入的影響，才助力把用戶的習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)的。
優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者會(huì)精準(zhǔn)把握創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏和時(shí)間的卡位。很多事情早一步不行，晚一步也不行。優(yōu)秀的創(chuàng)始人知道什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)做什么事，什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)去調(diào)整、轉(zhuǎn)型。今年短視頻很火，做內(nèi)容早期都要去吸流量，到什么量級(jí)開(kāi)始變現(xiàn)，這是所有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都面臨的問(wèn)題。過(guò)早變現(xiàn)會(huì)傷害用戶，過(guò)晚變現(xiàn)會(huì)把機(jī)會(huì)讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而流量就是護(hù)城河、壁壘，需要燒錢去投入。陌陌自稱是中國(guó)第三大社交平臺(tái)，也曾陷入變現(xiàn)能力不強(qiáng)的非議中，當(dāng)直播的風(fēng)口到來(lái)，依靠其之前的流量構(gòu)建起來(lái)的壁壘，靠直播去變現(xiàn)，其變現(xiàn)能力完全超乎大家想象。
優(yōu)秀的創(chuàng)始人知道什么時(shí)間點(diǎn)做輕、什么時(shí)間點(diǎn)做重。創(chuàng)業(yè)公司早期沒(méi)那么多人力、物力和財(cái)力，燒不起錢去瘋狂試錯(cuò)，可以借助外力去做輕。很多地方政府非常開(kāi)放，渴望吸納優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目去當(dāng)?shù)芈涞兀芏鄤?chuàng)業(yè)項(xiàng)目也有在各地鋪量的需求，早期階段可以考慮向政府尋求幫助，在政府補(bǔ)貼的幫助下進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。核心資源做重。影視的核心是內(nèi)容，制作時(shí)可以上下游一起合作投資，IP則要掌握在自己手里。開(kāi)心麻花以話劇知名，在合適的時(shí)間點(diǎn)做了電影《夏洛特?zé)⿶馈罚卉S成為2015年國(guó)產(chǎn)電影領(lǐng)域的最大黑馬。
優(yōu)秀的創(chuàng)始人會(huì)規(guī)劃清楚每一輪拿什么屬性的資金。以文娛行業(yè)為例，天使階段，不需要太糾結(jié)股東背景，時(shí)間最重要，能拿到品牌背書(shū)效應(yīng)的天使基金的錢最好。VC階段，拿文娛產(chǎn)業(yè)背景的錢，可以是文娛類上市公司的產(chǎn)業(yè)基金；或者投過(guò)很多文娛項(xiàng)目的基金，VC階段需要的是產(chǎn)業(yè)資源，這類基金能帶來(lái)很多上下游資源。當(dāng)成長(zhǎng)為行業(yè)的第一梯隊(duì)，PE階段，打算在國(guó)內(nèi)IPO，最好拿管理宣傳口的國(guó)資背景的資金。
文娛類的項(xiàng)目，政策風(fēng)險(xiǎn)很難預(yù)判，一旦出現(xiàn)就可能是致命打擊。優(yōu)秀的創(chuàng)始人從來(lái)不會(huì)忽略大環(huán)境，會(huì)時(shí)刻關(guān)注國(guó)家政策信號(hào)的釋放，既有乘風(fēng)破浪的信心，也會(huì)給自己留一條退路。
優(yōu)秀的創(chuàng)始人有很好的開(kāi)源節(jié)流能力。開(kāi)源體現(xiàn)在賺錢、商業(yè)化上，優(yōu)秀的創(chuàng)始人對(duì)盈利模式、變現(xiàn)路徑想得非常清楚，也清楚變現(xiàn)的手段。投資人從來(lái)不會(huì)對(duì)項(xiàng)目手上擁有多少別人的資源買單，優(yōu)秀創(chuàng)始人的商業(yè)化能力，還體現(xiàn)在如何利用資源上。節(jié)流主要體現(xiàn)花錢上，優(yōu)秀創(chuàng)始人會(huì)節(jié)流，但不等于節(jié)省。他可以很巧妙地去cover成本，該花就花，理性地把錢花在刀刃上。比如做網(wǎng)絡(luò)大電影發(fā)行，頭部的IP要抓，長(zhǎng)尾的IP也可以做。對(duì)于這些長(zhǎng)尾的IP，在發(fā)行時(shí)和騰訊、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等大平臺(tái)談買斷，先把成本cover住，后面有多少票房再分成。再比如知識(shí)付費(fèi)，「得到」靠PGC方式形成體系化、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，滿足主流需求；「知乎live」在早期拉攏頭部KOL李笑來(lái)等人建立起聲勢(shì)后，轉(zhuǎn)頭孵化腰部KOL，通過(guò)UGC內(nèi)容滿足長(zhǎng)尾需求。
優(yōu)秀的創(chuàng)始人對(duì)融資的額度及融資款怎么花也有理性規(guī)劃，需要多少錢就融多少，絕不會(huì)拍腦門憑空定融資額度。因?yàn)樗宄慷嗳谫Y一分錢都是要靠股權(quán)去換的，不見(jiàn)得占便宜。他會(huì)做精確、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)預(yù)算，一年后完成什么目標(biāo)，為完成這個(gè)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)需要擴(kuò)充多少人，推廣上要花多少錢，硬件上投入多少等，預(yù)算詳盡到每一分錢怎么花。
優(yōu)秀的創(chuàng)始人的管理能力，不一定在于有多強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，而在于能吸引行業(yè)里最優(yōu)秀的人為其所用。一家創(chuàng)業(yè)公司的氛圍和文化，某種程度上其實(shí)就是創(chuàng)始人本身的特質(zhì)。優(yōu)秀的創(chuàng)始人不僅有很強(qiáng)的執(zhí)行力，還有很強(qiáng)的找人的能力，清楚自己的團(tuán)隊(duì)是否完善，需要補(bǔ)充什么類型的人才，能快速找到并說(shuō)服他加入。同時(shí)，對(duì)企業(yè)的階段和團(tuán)隊(duì)的匹配度有清醒的認(rèn)識(shí)，高速發(fā)展階段要發(fā)揮長(zhǎng)板效應(yīng)，穩(wěn)健增長(zhǎng)階段則需要避開(kāi)短板。
優(yōu)秀的創(chuàng)始人還有很強(qiáng)的個(gè)人魅力，這點(diǎn)可意會(huì)不可言傳。情商高、有戰(zhàn)略眼光、格局好、邏輯強(qiáng)、能快速學(xué)習(xí)等，不同的人具體表現(xiàn)不同。有這些能力的創(chuàng)始人，更容易成為優(yōu)秀的企業(yè)家。
（來(lái)源：盛世方舟）
四川省商務(wù)青年企業(yè)家聯(lián)合會(huì)以助力四川經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局，引領(lǐng)企業(yè)品牌發(fā)展新經(jīng)濟(jì)作為本會(huì)核心服務(wù)，是企業(yè)與政府、企業(yè)與行業(yè)、企業(yè)與社會(huì)之間的橋梁和紐帶，是全省優(yōu)秀青年企業(yè)家的“孵化器”和“大本營(yíng)”。
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