現在擺在張旭豪面前的選擇，是在阿里待到解禁后離場，拿著2億美元繼續創業，還是留在阿里這個巨大的經濟體內，向上攀爬？

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      張旭豪闖進會議室，頭上冒著汗，他雙手并用，花了一番功夫，略顯笨拙地讓腦袋掙脫領帶的束縛，然后解開襯衫最上面的紐扣。接著又解開一顆。

      在這之前，他剛剛把自己創辦十年的公司餓了么賣給阿里巴巴。

      從2月底就傳出流言的這樁交易，今天終于靴子落了地。這筆交易的金額高達95億美元，交易完成后，餓了么成為阿里的全資子公司。張旭豪留任董事長，還將出任阿里CEO逍遙子張勇的新零售特別助理。他交出了CEO，這個職位由原阿里健康CEO王磊出任。

      95億美元的收購金額，不僅創造了阿里收購史上之最，也刷新了中國互聯網圈紀錄。這符合阿里的風格：對于志在必得的收購對象，阿里出手一向大方。2014年收購UC，馬云拍出了10億美元，令俞永福無法拒絕；2017年底入股高鑫零售，張勇也非常大方的付出了28.8億美元。

      在現在的競爭態勢下，餓了么哪怕上市成功，市值恐怕也很難高于95億美元，所以在之前的傳聞中，投資人都是非常happy，金沙江、經緯等進入比較早的基金，投資只有數百萬美元，但回報翻了上百倍。

      投資人happy了，張旭豪呢？

      從感情上，作為創始人，他舍不得。把公司賣給阿里造成的情感沖擊，創始團隊花了好幾天來消化。“幾個創始人從大學宿舍開始做起，從0到1，把餓了么做成百億美元的公司，我們對餓了么的情感是很多人難以想象的。”

      但是，理性告訴張旭豪，商業歸商業，“今天這個選擇，對于整個公司、股東、跟我們一起打拼的小伙伴們，都是最好的選擇，也是對餓了么未來發展最好的路徑。”

      賣出公司的背景，是在和最大對手美團的競爭中，餓了么漸漸處于下風。美團2016年已經宣布實現盈利，還根據王興的t型戰略四面出擊，進入了生鮮、出行等領域。而去年年中，有人問張旭豪餓了么賺錢了嗎，張旭豪回答：“我們正走在賺錢的路上。”也就是還沒賺錢。

      盡管收購百度外賣讓餓了么在外賣市場份額上超過了美團（易觀統計數據顯示，2017年第四季度，我國外賣交易市場總規模達667.3億元，環比增長16.2％，同比增長81.8％，其中餓了么加百度外賣合計份額高達49.8％，占據半壁江山，美團外賣則占據43.5％），但整體形勢仍然在纏斗之中。

      張旭豪自己非常清醒：“逍遙子說的一句話我印象特別深刻：為什么餓了么一直跟競爭對手拉不開明顯的差距？關鍵一點是因為之前大家都在搶二樓。”

      現在，張旭豪覺得，正如老逍所言，“在阿里巴巴世界級的體系里，我們跑到了六樓，我們六樓打別人二樓！”

      從利益上，據36氪報道，在阿里收購前，經過數輪稀釋，張旭豪手中的股份僅有2％。按照95億美元估值折算，張旭豪落袋不到2億美元。

      這筆回報足以讓普通人財務自由，但對創業10年、生性好勝的張旭豪來說，2億美元恐怕不足以抵消他的饑餓感。

      一條路是優酷古永鏘、大麥曹杰等走過的路，他們將公司賣給阿里，獲得豐厚的回報，以及一個榮譽頭銜，開始悠哉游哉的退休生活，或者掉頭不顧而去，開辟一個新戰場。

      另一條路上走著的，是友盟蔣凡、大潤發黃明端和銀泰陳曉東。他們從阿里那里獲得的不只是財務回報，還包括一個更大的舞臺，從而更大程度地實現了自己的價值。與此同時，他們還得以將個人價值繼續與自己親手創辦的企業捆綁在一起——這可能是那些走在那條路上的創始人更珍視的東西。

      蔣凡這個85后年輕人，進入阿里后成功領導了淘寶從pc端向移動端的轉型，去年年底出任淘寶總裁；盡管陳曉東把銀泰的新零售轉型稱為“舊城改造”，但銀泰在他的率領下連續20年增長，同時在阿里的加持下頻頻攻城略地，剛買了開元商城，又瞄準了萬達百貨。

      張旭豪會選擇哪條路？

      在張旭豪看來，回答這個問題之前，可能得先問問自己做餓了么的本心，先回答那個汪峰式的問題：“你的夢想是什么？”

      餓了么的夢想，是Everything30——本地生活30分鐘之內上門服務。

      阿里可以給張旭豪實現夢想的一切：資源、體系、人才、錢。除了獨立。

      那就不獨立了。“一家偉大企業是由價值觀驅動的，只要這個決策有利于我們實現夢想，我們反而應該更加主動的去做這件事，”張旭豪說，從這個角度，他沒有任何遺憾可言，反而更加激動，“這對我們來說是一個千載難逢的機會，我相信未來我們的機緣，我們手上有的牌比別人更多。”

     之前張旭豪曾對媒體說，餓了么最應該反思的，是最早創業的時候沒有想清楚“未來10年整個社會不變的是什么事情，導致被現在這幫對手追著。”

      現在他覺得自己想明白了，那就是本地生活30分鐘上門，而且看到了勝利的曙光：“這次的合并奠定了未來十年后的格局。只要把體系化的東西再上一層，我們就戰無不勝。”

     問題的另一面是：阿里需要張旭豪嗎？

      如果需要，為什么要派一個CEO過來？

      “給餓了么派CEO，是我和創始團隊對阿里提出的最重要的要求。”張旭豪否認這是阿里的奪權之舉，“我作為董事長，更多是在做戰略規劃和戰略決策上。未來錢不是問題，組織能力（很重要），人一定要派好的。CEO、HR過來提升我們的短板，資源方面阿里巴巴又有最好的布局，人錢物聚集在一起，這是為了餓了么下一步騰飛做基礎。我兼任逍遙子新零售特別助理，可以拿到更多資源。”

      從阿里的角度看，在本地生活服務領域，乃至在新零售領域，張旭豪肯定是一個不可多得的人才。

      隨著規模極速膨脹，邊界不斷擴展，不止一位阿里內部人士告訴我：現在干部不夠用了。之前阿里入股高鑫零售，在合作的一個禮拜前，張勇對黃明端說：Peter，我有一個要求，你答應了我們就簽協議。黃明端問什么要求，張勇說：保持團隊穩定。黃明端一口答應。到現在為止，不光黃明端沒走，大潤發管理層一個都沒走。

     張勇找人（他習慣把引進人才叫找人，而非招人）有幾個標準，一個是35歲以下（黃明端破例了），一個是財務自由。他認為，只有財務自由的人才會心思純粹，工作只有一個目的，那就是改變行業、改變世界。張旭豪符合這兩個條件，而且，他還很有饑餓感，想做一番事業——至少今天面對記者是這么說的。

      即使無法像蔣凡那樣在阿里體系內一路晉升，張旭豪最終選擇離開阿里，那也肯定不會是現在。至少在餓了么徹底融入阿里生態體系之前，阿里需要張旭豪留下。

      收購餓了么的戰略意義，正如張勇在內部信中向阿里員工表達的，外賣是本地生活服務重要的切入點，而餓了么依托外賣服務形成的龐大立體的本地即時配送網絡，成為支撐各種新零售場景的物流基礎，將讓阿里的新零售體系如虎添翼。

      盒馬CEO侯毅曾說盒馬不做外賣生意，因為外賣只有兩個送餐高峰期，其他時間都閑置，性價比劃不來。但2月份我跟侯毅深聊過一次，他表示盒馬不久將啟動外賣業務。盒馬對外賣業務態度的改變，很可能就是由于餓了么提供的配送支持。有了餓了么，阿里的新零售體系就像是多了一張地網。

      所以，張勇才會說：餓了么是阿里歷史上最重要的一次收購。

      既然把公司賣給了阿里，那么，該給自己取什么花名？張旭豪表示，自己沒有想過，“我們是獨立公司、獨立體系，沒有這樣的文化。”張勇和張旭豪在各自發出的內部信中均表示，餓了么繼續保持獨立品牌，獨立運營，而非像之前外界猜測的，合并到口碑。

     3月份在經緯做分享時，張旭豪講過一個故事：跟阿里談融資時，有一次他和經緯合伙人張穎在香港吃宵夜，看到碗外面寫著“戰斗碗”，碗里面寫著“贏”，兩人覺得意頭很好，應該買一打，但店家不肯賣，張旭豪對張穎說，我來想辦法，到時候送你一個。后來他果然弄到了幾個，送給張穎、蔡崇信各一個，自己也留了一個。張旭豪當時告訴張穎：如果（外賣）這場仗打贏，就把這個碗砸掉。

      那么，現在公司賣了，這個碗砸掉了嗎？

      “還沒有，”張旭豪說，這個碗還安然無恙地放在自己的辦公室里，“現在還沒有完全壓倒性的勝利，我相信，未來三五年內會把它砸掉。”

（來源：中國企業家雜志）