從拼多多上市看國內消費斷崖式下跌

7月26日，成立3年的拼多多上市，2個交易日上漲約

30%，一躍成為國內第七大互聯網公司，僅次于BAT三巨頭和小米、京東、網易，市值等于京東的一半。

從體量上看，這個規模絕對是資本市場和消費市場的雙重勝利。曾經，小米上市的時候，

迅速躋身BAT第一方陣，成為老四，在國內互聯網公司中可謂“大佬”。同時，在國際市場上也是風光無限，傳統的手機制造商諾基亞黯然退場、大舉進軍印度市場……

只是，這一次改寫歷史的機會換到了拼多多的手上。那個有句話怎么說來著，各領風騷數百年啊。

首先呢，恭喜黃先生，如此短的時間之內就取得這么大的成就，不斷實現了自己財富和事業的大爆發，更重要的是，締造了一個商業的神話。

不過，大家有沒有想過，平凡的拼多多，可以在如此短暫的時間內取得如此大的商業成就？他背后的商業邏輯是什么？

那么，接下來的這個部分我就來說說拼多多的購物體驗吧。

我在拼多多有過兩次購買經歷，以后就不購買了，因為質量——太——差了。這是我極為吐糟的一點，也是我對拼多多未來發展模式的擔憂。畢竟，低端產品的可替代性總是那么大。

那么，為什么拼多多質量，卻能呈現幾何級的爆炸增長呢？

我覺得有兩個很重要的原因。

第一、病毒式營銷。我當時為什么會去嘗試在拼多多買東西，就是樓宇廣告鋪天蓋地的撒下來。只要一走到電梯門口，就會聽到一段魔性廣告：“拼多多，拼多多。拼的多，省的多。”整個就是一段邪性，通過不斷地強制性灌輸達成營銷效果。

這還不是最可怕的。你有沒有在微信群里面突然之間看到朋友推送的一條消息，

熟悉吧，砍完一個又一個，不砍還不行，里面有人請在。你不幫他砍價，他會覺得你不幫他忙。殊不知，拼多多用的都是極低的成本換取了極大地營銷效果。如果你選擇砍價，就必須關注公眾號，然后接下來就是鋪天蓋地的營銷廣告，搞得你不勝其煩，熟悉吧？

第二、就是低價。本來嘛，這個原因不能算是優勢，頂多算是一個特色。我們的偉大導師都說了，價值高的產品凝聚了更多的社會必要勞動時間，而走高附加值路線也一直被奉為圭臬。

你敢賣便宜貨，那你絕對就是水貨、次貨的代名詞。所以，一般的商家都不愿意走低價

路線，弄得不好，那可就是賠本賺吆喝啊。

可是的可是，人家就是靠低價來吸引人的，這又是為什么呢？

說白了，現在的窮人太多了，居民的收入都出現了大幅度的下滑，誰也沒有多余的錢投入到消費領域中去。只要東西便宜，我就買買買，這個邏輯沒錯吧？

我們的錢都到那里去了，這個就不用我多少了吧，咳咳，都支持我們國家的金融系統去了哦。

這個判斷從拼多多的顧客群體分布就可以看出來啊，在一二線城市基本很少，受歡迎的，都是三四線的城市。因為，在那里，有著規模龐大的低收入消費人群。這一幕是不是感覺似曾相識？農村包圍城市啊！

所以說，拼多多的成功，除了自身的原因以外，還有一個更重要的時代背景，那就是大家都喜歡買便宜貨啦！

文章的最后呢，希望拼多多能夠在上市后轉變營銷策略，把產品質量做上來，贏得客戶的信任才是根本。

從歷史的發展進程看，我黨最終也是告別延水河，來到西柏坡。拿下城市還是最終的關鍵啊。

（來源：今日頭條）