2021年，疫情反復、原材料上漲，國內實體經濟在不確定性中度過了不易的一年。在外部環境復雜的情況下，各行業龍頭企業越發彰顯出極強的抗壓能力和調整能力。

藍月亮集團（06993，HK）作為深耕家清領域三十年的老牌日化巨頭，3月29日晚間發布的財報顯示，2021年公司取得了營收75.97億港元、同比增長8.6%的成績，以極大的韌性抵擋了外部環境的沖擊。穩健發展的背后，離不開集團多年在品牌建設、研發創新、渠道改革上的積累。

三十而立 品牌認知深入人心

在日化領域屹立三十年不倒，藍月亮集團通過持續的革新升級，已成長為大日化領域的心智品牌，洗衣液、洗手液連續多年市場綜合占有率及品牌力指數第一。

2021年，面對新冠疫情及原材料價格高漲的挑戰，藍月亮集團專注于產品創新、深化改革分銷渠道以及加強品牌認知度與知名度，最終能實現營業收入75.97億港元、同比增長8.6%的業績，實屬不易。這也體現出了集團較強的抗風險能力和品牌壁壘。

長期以來，藍月亮集團在注重產品研發和創新的基礎上，通過創新的品牌建設來構筑、夯實品牌力，公司所采用的知識營銷理念，不僅推廣產品和品牌，還根據豐富的研究、生產經驗向消費者傳達科學的家清知識和理念，提升消費者對家清產品的認知，改善消費者的產品使用習慣及體驗。

此外，藍月亮集團還會在每年的第三季度舉辦“藍月亮節”，并連續多年贊助大型中秋晚會，掀起品牌傳播的高潮。2021年中秋，藍月亮集團獨家冠名央視和湖南衛視兩臺中秋晚會，借助品牌名和月亮、中秋的天然聯想，持續進行品牌營銷。同時，藍月亮集團還通過晚會互動環節，為消費者送出海量好禮，為其帶去輕松愉悅的潔凈體驗和全新的潔凈生活方式，陪伴觀眾歡度佳節，也讓藍月亮的心智品牌地位更為穩固。

守正創新 “專品專用”成果顯著

作為中國洗衣液市場的開創者和教育者，藍月亮集團近年來并不滿足于洗衣液大單品的成功，而是在鞏固傳統產品優勢的基礎上，利用研發和渠道勢能，持續進行產品推新，釋放品牌活力。

2021年，藍月亮集團發布了一系列潔凈科技新品，包括除菌去味洗衣液、內衣專用洗衣液、免洗抑菌洗手液以及全新自動洗手機等，覆蓋衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理三大品類。這是藍月亮集團秉承“專品專用”理念、著眼消費者多元化需求，不斷開拓研發取得的顯著成果。新品一經推出，持續霸榜，獲得市場熱捧。

例如，在天貓平臺，去年“雙11”期間，藍月亮新品內衣專用洗衣液一度榮登內衣洗衣液預售榜首名。而在京東平臺，藍月亮內衣專用洗衣液成為唯一一款躋身京東細致養護健康生活趨勢榜單的洗衣液。

持續推新背后是深厚的研發實力。創始人系化學專業背景，三十余年深耕洗滌市場，其核心研發團隊平均擁有約9年的行業相關經驗，研發經驗豐富。同時憑借“產品+方法”的雙線研發模式以及敏銳的消費需求捕捉能力，秉持專家戰略、專品專用理念，打造了穩固的產品基本盤。并以產品壁壘和先發優勢，率先享受行業升級迭代的紅利。

目前，藍月亮集團已形成了衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理三大產品矩陣，覆蓋80余種產品。通過不斷洞察消費需求，從人群、場景、功能等維度發力，藍月亮潔凈專家及專業家庭清潔解決方案提供商的品牌形象越發深入人心。

深耕渠道 多層次覆蓋消費人群

2021年，藍月亮集團的全渠道改革效果顯著，優勢持續領先。其中線下改革成效尤為顯著，2021年下半年線下分銷商渠道銷售額同比大增超50%，全年上漲約22.0%。

線下渠道的大幅增長與改革策略不無關系，藍月亮集團繼續擴大及深化銷售及經銷渠道的滲透，將經銷網絡擴展至便利店、生鮮食品超市及中小型當地商店；完善經銷渠道的管理制度，并加強與當地經銷商合作，確保產品滲透至不同銷售點，實現銷售點總數及各銷售點的最小銷售單位增加；對經銷渠道進行分類管理，確保產品分銷網絡覆蓋更多的門店以及提升門店的產品鋪貨率，實現更準確的資源分配。

值得一提的是，線上到線下（即O2O）模式已經成為藍月亮集團發展線下業務的重要助力之一。去年，藍月亮集團完成全國范圍內的O2O戰略規劃，以滿足地方消費者需要的社區零售業務為重點。通過科學規劃和開拓建設，藍月亮集團在餓了么、多點及淘鮮達等平臺上推出旗下產品，在京東到家及美團閃購等O2O平臺中排名前列。

在線上渠道，藍月亮集團已具備明顯的先發優勢，并基于對新興渠道的快速布局及強化，逐步實現對線上不同類別、不同層次消費者的全覆蓋，線上優勢持續領先。2021年，藍月亮集團在叮咚買菜、每日優鮮及樸樸生鮮等主要生鮮電商平臺上站穩陣腳并確立市場主導地位，通過線上直播平臺如抖音和快手，用自營賬戶行銷產品，實現銷售額增加。

去年“618購物節”期間，按京東商城所有家居清潔護理品牌（包括清潔、洗衣及紙品）的銷量計算，以及按天貓所有衣物清潔護理品牌銷量計算，藍月亮集團均排名領先。

在“雙11購物節”期間，藍月亮集團在天貓及京東等平臺衣清品牌銷售排行榜仍保持首位，并在抖音平臺上位列織物洗護品類及家用清潔劑品類首位。

展望未來，盡管宏觀經濟形勢復雜，但藍月亮集團仍對中國清潔市場的長期發展充滿信心，集團將提高品牌與產品的價值、聲譽及認可度，促進與消費者的實時接觸，并滲透更廣泛客戶群，不斷創新產品，促進集團長期發展。